您的当前位置:首页 > 优发国际
| 沈北新区区委理论学习 | 恒丰娱乐真人版:法国检 |

88大宝lg娱乐官网:以昔日鞋王百丽转型失败为例剖析传统行业将如何正确转型!

投递时间:2019-02-04 16:47:50感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

  这些年随着世界新潮注入市场的越来越多,很多曾经的老一代品牌都陷入了寒冬季节。曾经辉煌的的商业传奇一代鞋王百丽,也于2017年7月28日退市。当时舆论为之哗然,唱衰百丽的声音不绝于耳。

  那么百丽在早期是靠怎样的商业模式赢得一代鞋王的美誉的?百丽曾经如此辉煌的的商业战绩,为何最终落得如今的状况?未来零售业应该要怎么做才能更好的发展?笔者将全方位予以分析解读。

  百丽国际控股有限公司成立于1978年,并于2007年5月23日正式在香港交易所上市,此时市值已达到670亿港元。百丽上市之后,加快新店扩张步伐,不断扩张销售网点,到2009年新增鞋类自营零售网点达681家。

  2011年是百丽门店规模扩张速度最快速的一年,毫不夸张地说,那时的百丽平均每天会开2-3家新店,截至2011年底,百丽新增鞋类业务零售网点高达1958家。与此同时,百丽加快对同行业的收购兼并速度,壮大自身规模,构建强大的鞋类零售网络。

  在百丽最为辉煌的2013年,市值曾一度超过1500亿港元,是中国最大的鞋履零售商,拥有近两万家门店。百丽旗下品牌包括百丽、思加图、真美诗、他她、天美意、森达、百思图、妙丽等,此外,还拿到了Bata、Clarks等国际品牌在华代理权。另外,它还是阿迪达斯、匡威、彪马等7个国际运动品牌的中国经销商。营业收入达430.67亿元,优购网电话鞋类门店数量为13252家。

  与此同时,一股新生力量——电子商务开始崛起,在一定程度上冲击了传统的零售模式。百丽却丝毫不觉,并不认可电商模式,继续线下门店的扩张,为此,百丽付出惨痛代价。

  零售业务市场不断恶化,百丽无可避免经历了关店潮,鞋类门店数量急剧下降,鞋类业务亏损严重。2015年,百丽鞋类门店缩减366家,净利润同比下降38.01%,降至29.45亿元。

  百丽终是意识到问题的严重性,积极寻求转型,以调整定价策略与线上业务为主,但已无力回天,无法扭转百丽门店缩减与业绩颓然的局面。2017年,百丽发布最后一份年报。2016年百丽鞋类门店数量减少700家,其净利润为24.16亿元,百丽上市十年就此落下帷幕。

  消费者需求转变是百丽业绩下滑最直接的原因,百丽国际CEO盛百椒也深深懂得这一点,他在公司2016年度业绩发布会上表示,公司业绩下滑主要是因为消费者对品类需求出现很大改变,消费者开始重视性价比、便利及个性化。

  百丽国际创立的90年代,百货市场或街边小店是消费者唯一的消费场景,市场中没有强势品牌。百丽国际凭借渠道优势迅速填补消费者需求,旗下各品牌的产品差异非常小,因此百丽的多品牌战略其实更接近多渠道。

  在个性化上,百丽现有产品设计美感不够,并且自主创新度比较低,一味模仿大牌的现象较为严重。作为一个时尚品牌,百丽国际的产品并不能很好吸引年轻女性的眼球,在同类产品中缺乏有力竞争。

  对于这一点,盛百椒也深有体会。他在业绩发布会上指出,电商出现对集团造成巨大威胁,公司上市九年以来首次录得利润下滑,公司如果不转型就会死掉,转型则面临巨大风险。

  百丽的确一直在尝试转型,盛百椒很早以前就以壮士断腕的姿态表示要转型。2009年,百丽就创建了自己的电商平台淘秀网。2010年,淘秀网销售额达到了1000万元。2011年,88大宝lg娱乐官网百丽成立优购网,并将淘秀网的资源合并到优购网中。然而,这两个电商平台都没有做成功。

  2016年中期业绩记者会上,盛百椒发布转型计划表示,首先调整定价策略,打破以往高标价、低折扣的策略,用更实在的价格,改变线下消费者等打折再消费的习惯,使线上线下价格一体化。对线下鞋类店铺做减法,将原先部分亏损的店铺清理存货的功能改由线上渠道取代。

  然而,百丽转型成效甚微,鞋类业务依旧未见好转。截至2016年11月30日,百丽在国内共设有20630家零售店铺,其中13145家为鞋类店铺,鞋类业务同店销售下降12.4%。

  鞋企业绩下滑的不仅只有百丽一家,达芙妮、星期六等女鞋集团同样陷入发展瓶颈,2016年的业绩皆表现欠佳。行业整体供过于求是百丽陷入困境的又一原因,百丽公司也表示,由于鞋类业务表现持续疲软,导致业务亏损。

  有信息咨询公司的数据显示,2011年至2014年,女鞋线%,但市场需求只增加了13%。供给的巨幅增加远大于需求的增长,这对市场造成巨大影响。2014年以来,女鞋单价开始下滑,2015年下滑比例达到4.2%,市场供过于求的行业背景导致鞋类企业盈利能力下滑,一些店铺开始关闭。

  目前行业内普遍存在高库存情况,线上线下渠道充斥大力促销,市场竞争激烈,面对鞋类行业的颓势,有专家表示,一个系列几个款式卖一季度的时代已经过去。传统鞋类企业转型并不能从根本上解决问题,企业自救成功的关键仍需要更多地从产品自身上下工夫。一味地谋求转型,不如结合自身优势与资源配备状况去发展现有业务。

  事实上,百丽的问题,是中国目前所有品牌商集体面临的困境。遭遇如此尴尬处境的,绝不止百丽一家。

  作为一家主营女鞋和服饰的品牌商,百丽在产品上还算是不错的。但多品牌和遍地各大百货与购物中心的专柜显然无法让百丽逃脱业绩被打脸的窘境。从百丽的管理层来看,他们对自身业绩下滑的认识还算是清醒的,盛百椒曾指出,鞋类业务下滑的主要原因是因为中国消费者对性价比及购物便利化要求的不断提升。

  他还一语道出了中国商业长期存在的畸形状况:和欧美国家相比,中国的商业环境较为闭塞,信息不透明。这导致中国线下产品标价高于欧美国家。这其中说的是价格与价值严重倒挂的现象。中国百货业之所以近年来被电商冲击到一蹶不振,根子就在于此。

  而每一波变革浪潮袭来之时,虽然并未完全消灭旧事物,但是重塑了整个行业格局,也改变了消费者的期望。依赖原有经营模式的零售商如果无法与时俱进地适应新环境,衰落是必然的结果

  未来随着各种零售业态的并存,他们之间将会越来越密不可分。据专家估计,目前实体店销售额的50%都受到数字化信息的影响,而且这个比例还在迅速增长。

  这些曾经的互联网企业开始从线上走到线下,进行线上+线下的销售模式也都间接的说明了在当今这个快速变革的时代,企业发展如果还是采用单一轨道的做法已经行不通了。

  作为传统零售商必须从头设计购物体验,把网购和实体店购物两方面的体验完美地融合起来,在顾客购物路径的每一个环节上利用各种先进的数字化工具,设计富有吸引力的方式来与客户形成良好的互动,满足客户的需求,才能跟上零售大变革下的新浪潮。

  在互联网时代,总是有曾经辉煌无比、如今黯淡离场的企业令人感慨。百丽在资本市场走了一遭回到了原点,让人不免唏嘘。

  业界有人评价称,鞋王的落幕,意味着以百货商场为核心的时代正式结束了。百丽的成功兴于百货商场的盛起,百丽的失败也源于对百货商场的无限执着。

  没有一种渠道和模式是永恒的,百丽如果能够懂得时代的变革,及时的调整战略,调整品牌之间的差异,更好地跟互联网接轨。可能结果也不止于此。

  如果你对如何进行互联网转型存在困惑,那么你需要的是一个颠覆的机会!添加小编的微信(domesmart_cs),免费咨询,备注:行业干货学习通过验证之后,即可以获得价值2999元的互联网知识干货和转型经典案例,还可加入企业互联网转型精英讨论群。

网友评论:

已有0条评论,共0人参与,点击查看
[!--empirenews.listtemp--]
评论者:baihua [!--pltime--]
[!--pltext--]
[!--empirenews.listtemp--]
登录名: 密码: 匿名
 
 

每日推荐

本类最新

活动

本类排行

热点信息